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嘉兴在线新闻网     2017-10-23 01:07:25     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  转型意味着必须做出取舍。

  日前,新华保险发布公告称,1-4月原保险保费收入436.73亿元,同比下降19.62%。这背后是业务结构的持续调整,即短期趸交保费下降,长期期交保费上升。然而,在“决定、攻坚性的一年”中能否顶住压力,则考验着整个团队的决心和毅力。

  对于这一疑问,新华保险浙江分公司(下称“新华浙分”)总经理陈国平在媒体开放日上给予21世纪经济报道记者的答案是“转型意味着放弃,没有放弃的转型都是伪命题。放弃的是对规模的崇拜,包括趸交、三年期短期险、理财型为主的业务,更多的是谋求如十年期以上的健康险业务,建立高举绩率、高产能、高留存的‘三高’团队。”

  2017年一季度,新华浙分个险渠道期交保费收入4.2亿元,同比增长 54.8%;十年期及以上保费收入3.8亿元,完成全年计划47%。

  陈国平十分重视个险渠道的发展。据他介绍,2007年至今,浙分的个险渠道保费平台保持了十年的高速增长,标保总量从0.76亿元提升至8.6亿元。2017年一季度,标保达成3.9亿元,预估全年完成9.5亿元,年复合增长率达29%。

  同时,2009年至今,浙分的续期规模保费从7.1 亿元提升至36.3亿元,预估2018年续期规模保费将达43.5亿元。

  陈国平认为,业务的可持续增长源于强而稳定的队伍增长。2017年一季度,浙分个险人均产能4.3万元,同比增长127%;举绩率达73.5%。“目前,个险绩优人力从2009年的381人提升至2017年一季度的5047人,预计全年达成6500绩优人力,年复合增长率达43%。”陈国平说道。

  值得一提的是,陈国平强调,“外行评价一家保险公司看的是保费规模,但是内行看的是员工薪酬。”2017年一季度,新华浙分个险队伍正式及以上层级月均收入8500元,主任层级月均收入3.44万,部经理月均收入11.93万。

  新华保险行政管理部总经理杨怀鹏对21世纪经济报道记者表示,“保险公司发展应该更多关注期交业务、内含价值等指标。目前,新华保险的发展体现在‘ 新、转、稳、优、增、控、好’六个字上,如优指的是保费结构、年期结构、产品结构、费用结构、利润结构 ,增指的是新业务价值、内涵价值、偿付能力。”

  对此,新华保险董事长兼CEO万峰在接受21世纪经济报道记者采访时表示,“2016年,我们提出转型发展目标,虽然存在一些困难,但是困境中执著坚持不动摇,遇到各种阻力,依然向前推动转型,各项指标超出预期。这不仅是个人坚持,更是整个团队配合。”

  2017年一季度数据显示,截至一季度末,新华原保险保费收入372.51亿元。其中,个险渠道首年期交保费收入91.73亿元,同比增长46.86%,十年期及以上期交保费收入75.52亿元,同比增长78.42%;趸交保费收入同比下降34.23%。银保渠道首年期交保费收入29.63亿元,同比增长49.6%,十年期及以上期交保费收入同比增长65.67%;趸交保费收入同比下降99.84%。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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